СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ В РОССИИ
Россия впервые встретилась с сетевым маркетингом в 1989 году на земле города Новосибирска.
Именно там появились появились первые дистрибьюторы компании
"Herbalife", чья продукция
быстро распространилась по всей стране. Впрочем, также быстро распространился и негативный
имидж самого MLM и ничего удивительного в этом нет. Если в США и других западных странах MLM уже давно вошел в практику повседневной жизни,
а все крупные университеты имели кафедры сетевого маркетинга и развитую систему обучения
дистрибьюторов, плюс законы против финансовых пирамид, то в России MLM упал на абсолютно
сырую почву. В него ринулись в погоне за быстрыми и большими заработками тысячи людей, не
понявшими ни философии, ни стратегии этого бизнеса (да и откуда было понять, если первые
переводные книги по MLM появились лишь годы спустя!). Вступая в серьёзное и совершенно
непонятное дело без всякой подготовки, десятки тысяч
Россиян очень быстро терпели неминуемый крах и покидали сетевой бизнес разочарованными,
виня в своей неудаче кого угодно и что угодно, только не себя. В первую очередь, винили,
конечно, сам MLM.
Большую лепту в распространение негативного общественного мнения о сетевом маркетинге
внесли и бурно распространившиеся в 90-х годах многочисленные финансовые пирамиды, чья
структура внешне похожа на MLM, за исключением главного: в сетевых компаниях люди получают
деньги за реальные продажи конкретных товаров, а в пирамидах - за вербовку людей и торговлю
"воздухом". Но общественное мнение не вникало в такие "тонкости" и это явилось мощным
фактором, сдерживающим развитие России этого социально - полезного и экономически выгодного,
как для самих людей, так и для государства.
Несмотря на полное отсутствие
нормативной базы и негативное общественное мнение, MLM, в
силу именно объективных причин (о них подробно речь пойдёт далее), получил своё бурное
развитие и в нашей стране, а затем и на всём постсоветском пространстве.
Второй компанией, проторившей дорожку в Россию, стал австрийский
"Save-Invest", предложивший россиянам
швейцарские страховые полисы. По данным Росстрахнадзора,
безуспешно боровшимся с австрийским страховым брокером многие годы, россияне с
удовольствием вкладывали в швейцарские страховые программы (и вкладывают по сей день)
десятки миллионов долларов ежегодно, а десятки тысяч наших сограждан стали дистрибьюторами
этой фирмы (недавно она сменила гражданство на швейцарское).
Позже в России появились зарубежные компании
AVON, ENRICH, MaryKay, Neways, Oriflame, Vision, Zepter и многие другие,
увидевшие в России необъятный рынок сбыта для своих товаров.
Проверенный десятилетиями во всём мире экономический механизм безотказно сработал и у нас.
Стали возникать и отечественные сетевые фирмы -
Витамакс, Мирра-Люкс,
Преображение... Число их множится ежегодно и, по оценкам газеты "Труд", рассказавшей, "Как сетевой маркетинг
приживается в России", только в Москве MLM в 1999 году занималось около МИЛЛИОНА человек,
в России - до 3-х миллионов, а в странах СНГ - до 5 миллионов. Сетевики предлагают сегодня
широкий спектр товаров - от посуды до услуг Интернета - а совсем недавно о своей
приверженности системе MLM объявили такие известные личности, как Анатолий Климкин,
владелец торговой марки элитной женской одежды "Tom Klaim", один из крупнейших российских
предпринимателей, и не менее знаменитый бизнесмен Владимир Довгань, чьё имя ещё недавно
прочно ассоциировалось лишь с известными сортами водки и сигарет. Теперь появилась новая
компания "Служба Довганя", построенная по сетевому принципу и ориентированная на продажу
розничных товаров и услуг.
Известные и умные бизнесмены наверняка вскоре заимеют массу последователей среди
своих коллег и сетевой рынок получит мощный толчок для своего дальнейшего развития.
Появилась в России и своя научно-методическая база для развития MLM. С 1997 года
регулярно выходит журнал "MLM-перспектива" (как заявлено на его обложке - "для тех,
кто выбрал профессию XXI-века"). Второй год издаётся ежемесячная 24-х полосная газета
"Хорошие Новости", освещающая деятельность сетевых компаний и положение дел в
сетевой индустрии в целом. На Урале появилась своя сетевая газета "Четвёртая волна" -
орган "Центра развития сетевого маркетинга и частного предпринимательства".
На русском языке изданы огромными тиражами десятки книг американских корифеев сетевого
бизнеса - Тома Шрайдера, Джона Каленча, Джима Рона, Джона Фогга...
Появились на книжных
прилавках и первые отечественные "ласточки" наших лидеров MLM. Российский Институт
психологии бизнеса MLM, проводит региональные конференции, собирающие сотни
представителей различных MLM-компаний. Во многих городах возникли и активно
функционируют Центры профессионалов MLM.
Индустрия мощно развивается и
финансовый кризис 1998 года лишь придал ей
ускорение; десятки и сотни тысяч "белых
воротничков" остались без привычной
работы и быстро пополнили ряды сетевых
компаний, обретя своё второе рождение, как
бизнесмены. В свете нового неумолимо
надвигающегося мирового финансового
кризиса, который неминуемо коснётся и
России, ситуация повторится, как дважды два,
так сказать "Дежа-Вю".
Экономическая ситуация, сложившаяся в России к началу 21-го века, сулит дальнейший
всплеск этого уникального бизнеса, многие миллионы россиян а ближайшие годы
найдут в нём своё новое призвание и удовлетворение. Объективные причины тому порука,
их набирается немало и они стоят того, чтобы подробно их рассмотреть.
А на следующей страничке мы поговорим с Вами о преимуществах сетевого маркетинга.
